作者：易帆

海南学习平台

订阅

“昨天第一次尝试在淘宝上直播，尽管只有1000多人的流量，但网友们下单了近一万斤芒果，太给力了！”25日，海南滴滴沃家生态农业负责人黄凌燕兴奋地告诉记者，电商直播带货农产品，的确能帮助村民增加销路，产品也能卖上好价格。

一部手机、一个支架、一副耳机，现在在海南田间地头，已经有越来越多的农户或网络主播加入电商直播队伍，让消费者更直观地看到了新鲜味美的农产品。

在直播经济的风口下，从2月8日到2月20日，阿里巴巴、聚划算等电商平台以各种运作形式和对接途径，助农助商，销售订单突破100万单，爱心助农项目订单已超过5300吨。

阿里巴巴项目相关负责人表示，海南的农产品有得天独厚的地理优势，通过打造数字化供应链，完善产销对接，市场作用逐渐凸显，海南直播带货将成为常态化。

海南滴滴沃家生态农业负责人黄凌燕直播卖芒果

打造数字供应链 50余家农企线上直播“爆单”

25日，在海口永兴镇永乐村，今年22岁的大学生徐新正在基地直播香水菠萝，短短几分钟，就吸引了上万的流量，他通过订单快速售出一万余斤香水菠萝。徐新说，“买方线上下单还能享受优惠，卖方也可以摆脱近期低迷的收购价困扰。”

像徐新这样尝试着在网络平台直播的农户也越来越多，订单纷至沓来，目前三亚芒果收购价已回升至约4元一斤，哈密瓜的收购价也回升至约1.5元一斤。

阿里巴巴“爱心助农计划”海南地区负责人李儒月说，海南50余家农企已加入实施助农计划的电商平台，在淘宝、天猫等直播平台上分享流量帮助农户，从2月8日到20日，农产品订单已超过5300吨。

得知海南哈密瓜滞销后，阿里巴巴深入原产地解决运销困难，在2天内建立“阿里爱心助农专线”，仅需要约48小时，就能让海南农产品摆上全国各地“吃货”的餐桌。

“宅经济”的新尝试 联动餐厅助力美食销售

因疫情“宅”在家，不会做饭的市民小刘通过聚划算平台，向在网上直播的主厨学习厨艺，他网购了海南的辣椒、青菜等食材。

李儒月介绍，聚划算平台通过打出“云主厨”，让国民大厨在家开小灶直播，花式演绎食品料理方式，从而吸引居家饮食的老百姓，联动“餐厅+食客+农户”的创新营销模式，“向食客直播菜品的烹饪方法，有助于提升餐厅品牌，势必会刺激农产品的销售。”李儒月说道。在这一次的“宅经济”大考中，电商给予农户快递补贴、给予终端消费者“助农吃货补贴”，都在不断地刺激电商订单的增长。“面对待在家里的客户群体，如何调动他们的消费积极性，并切实满足其需求，这一次电商都进行了很多有益的尝试。”李儒月说，在助农多方联动的同时，也给消费者提供了更契合场景的便利性服务。

直播带货成常态 海南急需组建专业直播队伍

南国食品相关负责人徐经理表示，目前海南急需组建专业直播队伍，培养自己的直播人才。徐经理认为，直播带货往往考验的是一个团队的协作能力，如果想在激烈的流量竞争中获得消费者的关注，并把他们成功“吸粉”，将品牌越做越大，需要不断创新，坚持特色，做好维护。

“目前来看海南对于直播人才的培养还是很缺乏的，需求是有了，但是缺少一个成熟、专业的企业来引领市场。”徐经理认为，海南可通过政企合作方式，进一步引进阿里巴巴等企业资源，加强专业人才培训，转变农民的观念，发动专业合作社和行业组织的作用，打造市场供应链，做好网络引流，让海南直播经济越走越远。